凈水機(jī)賣場陳列要點(diǎn) 軟硬終端兩手抓

2016-09-17 10:56:49 ? 公司新聞 ? 閱讀 3143

凈水器進(jìn)入中國二十余年，按照當(dāng)初的預(yù)期，中國水污染日益加劇，居民生活水平也得到了改善，凈水器普及率應(yīng)該迅速提升。但是水污染雖多，消費(fèi)水準(zhǔn)雖高，奈何居民的凈水意識幾乎為零，家用凈水器的推廣還處在“凈水器有用嗎？有什么用？”的階段!

因?yàn)閮羲畽C(jī)整體銷量并未達(dá)到爆發(fā)的態(tài)勢，所以很多品牌進(jìn)駐家電賣場，在家電賣場進(jìn)行終端陳列，更多的是為擴(kuò)大品牌影響力。作為凈水機(jī)代理商盡管知道這個渠道很可能和預(yù)期收益有所差距，還是要進(jìn)駐。如何做好終端陳列，提升代理品牌形象，擴(kuò)大在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥Γ莾羲畽C(jī)代理商最為重要的事情。每個代理商都希望在門店最好的地方陳列自己代理的家用凈水器。但是要知道，好的陳列位置一定是需要代理商策略性去付出的，才能爭取到。凈水類產(chǎn)品這幾年的陳列有所改觀，以前是和飲水機(jī)放在一起進(jìn)行陳列的，現(xiàn)在大多都是開辟專區(qū)，集中展示各類凈水機(jī)品牌。也有的品牌甚至自己單獨(dú)辟地，以便更好的突出形象。

而顧客最為直接的反應(yīng)就是對于產(chǎn)品的視覺刺激，生動化的陳列是要以科學(xué)的方式合理布置商品在賣場中的位置，并且使硬終端與軟終端的銷售價值得到最大化的呈現(xiàn)和利用，以達(dá)到吸引顧客、增加銷售的機(jī)會和提高終端賣場績效的工作。其中凈水機(jī)品牌的硬終端核心要素是產(chǎn)品本身，它是陳列演示的重點(diǎn)，陳列方法是烘托賣場氣氛的手段、專柜的空間設(shè)計(jì)則是表演舞臺，只有三者合一才能形成強(qiáng)大的品牌沖擊力。軟終端則是指導(dǎo)購人員。由于凈水機(jī)并不是普及型的家電產(chǎn)品，只有通過導(dǎo)購人員的專業(yè)介紹才可能形成購買，所以凈水機(jī)導(dǎo)購員的專業(yè)性也是非常重要的一環(huán)。

進(jìn)駐賣場不止是為了銷售，還是凈水器廠家和凈水機(jī)經(jīng)銷商實(shí)力的體現(xiàn)，進(jìn)賣場以為著牌子信得過，如果要想在一個區(qū)域做大做強(qiáng)，最好選擇這種方式！

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