近期，沉寂許久的新冠YQ在深圳似有卷土之勢，全民健康再劃重點(diǎn)，安全防護(hù)、提升免Y成為人們關(guān)注的日常。在全球YQ堪憂、國內(nèi)防控趨穩(wěn)的大環(huán)境下，經(jīng)濟(jì)風(fēng)向也似乎由外向內(nèi)。如何在凈水市場弄潮而上？如何在后YQ時(shí)代破局而出？

水網(wǎng)藏污納垢 凈水剛需逐步顯現(xiàn)

家庭用水管道通過水網(wǎng)連接直通自來水廠。自來水雖然經(jīng)過嚴(yán)格的凈化程序，但是經(jīng)過錯(cuò)綜復(fù)雜且斑駁老舊的水網(wǎng)，二次污染無法避免。不管是金屬水管還是塑料水管，經(jīng)過自來水中的雜質(zhì)沖刷沉淀，在氯化物的長久侵蝕下，加之微生物的富集，水網(wǎng)藏污納垢已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。

在大水網(wǎng)環(huán)境堪憂的情勢下，很多家庭水管也因?yàn)槟昃檬蓿蔀殍F銹、雜質(zhì)、細(xì)菌、藻類的溫床。即使是新房，用上新水管，也往往在水網(wǎng)雜質(zhì)的侵?jǐn)_之下日漸破敗。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，大部分家庭后端的所有用水設(shè)備——軟管、接頭、龍頭、花灑、熱水器、洗衣機(jī)、智能馬桶都出現(xiàn)程度不一的發(fā)黃發(fā)黑現(xiàn)象。

隨著生活品質(zhì)及健康關(guān)注的持續(xù)提升，大多數(shù)人們已經(jīng)從“可以喝”轉(zhuǎn)變到“喝好水”，用水需求與時(shí)俱進(jìn)，水質(zhì)要求也不可同日而語了。

全屋凈水 引領(lǐng)凈水產(chǎn)業(yè)乘風(fēng)破浪

時(shí)至今日，家庭電器日益增多。家庭用水不僅關(guān)乎喝水健康，也與許多水家電密切關(guān)聯(lián)。

在許多地區(qū)，凈水器已不再是似有似無的擺設(shè)，而是作為剛需得到越來越多家庭的擁抱和認(rèn)可。

凈水市場需求主要分為全屋凈水、廚飲用水、工程直飲水三大部分。根據(jù)市場調(diào)查，家庭全屋凈水需求占比60%、家庭廚飲用水需求占比30%、工程直飲水需求占比10%。

全屋凈水，也即家庭全屋凈水解決方案。可以簡單理解為，一整套的家庭凈水系統(tǒng)，整合了飲用水、生活用水的不同需求，細(xì)分成冷熱直飲、沖飲泡茶、果蔬清洗、煲湯煮飯、潔面洗浴、刷牙洗衣等不同場景下的凈水方案。

在全屋凈水系統(tǒng)下，前置過濾器可以對市政自來水進(jìn)行粗濾，再通過中央凈水器的精濾處理，分流到飲用水和生活用水區(qū)域，采用超濾機(jī)和純水機(jī)凈化提供飲用，處于生活用水末端的軟水機(jī)供應(yīng)洗滌沐浴所用軟水。

全屋凈水，不僅保障了飲水健康，也保證了不同尋常的洗浴洗滌體驗(yàn)，可顯著提升親水家居和水家電品質(zhì)和壽命。

2020上半年 凈水器銷售額下降超三成

根據(jù)今年上半年市場情況測算顯示，凈水器市場今年上半年銷額規(guī)模93.3億元，同比下滑32.5%。

一眾凈水品牌發(fā)力線上。部分品牌期望以低價(jià)換取市場，卻叫座不叫好，利潤低迷從而難以為繼。線下方面，部分品牌以租代售，運(yùn)營成本驚人，產(chǎn)品維保紛爭不斷，不利于長期發(fā)展。而以金利源為代表一部分凈水器廠商，專注于市場和技術(shù)，以龐大的市場體量和深厚的技術(shù)實(shí)力為基礎(chǔ)，始終保持著良性增長和健康發(fā)展。

2020年上半年，對凈水行業(yè)影響深刻。一批技術(shù)不過硬、產(chǎn)品質(zhì)量差的品牌可能無法挺過這場危機(jī)，習(xí)慣了渾水摸魚的好光景，2020對于他們而言將是一次莫大的挑戰(zhàn)。要么轉(zhuǎn)型升級，要么壯士斷腕，賺快錢、倒一手的好日子畢竟一去不復(fù)返了。

真正有實(shí)力、有擔(dān)當(dāng)?shù)膬羲髌放苿t會留下，在大浪淘沙之后，成為市場和用戶的必然選擇。

凈水器廠商如何在后YQ時(shí)代逆勢成長

凈水器行業(yè)歷經(jīng)了三十多年發(fā)展，技術(shù)日漸成熟，市場卻仍待深入。作為耐用性小家電，凈水器不僅需要專業(yè)安裝，也需要定期養(yǎng)護(hù)。產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)缺一不可，這就需要廠商具備強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和資源整合能力。在后YQ時(shí)代，如何在市場中占據(jù)一席之地？

金利源認(rèn)為，永葆技術(shù)領(lǐng)先是凈水器品牌的核心競爭力。金利源專利超微廢水、高節(jié)水多頁膜、純水洗膜、2倍膜壽命等核心技術(shù)，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位，讓用戶不僅用好水，而且多省水、少換芯。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，金利源的一體式集成水路設(shè)計(jì)，有效保障了用戶使用安全，穩(wěn)定耐用不漏水。此外，一鍵換芯設(shè)計(jì)可以讓廣大用戶實(shí)現(xiàn)自助換芯、便捷換芯。金利源始終以用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品價(jià)值為導(dǎo)向，絕不做純噱頭和無價(jià)值的設(shè)計(jì)。

資源整合涵蓋深遠(yuǎn)，可簡單分為線上和線下兩個(gè)部分。如今，全網(wǎng)營銷已經(jīng)成為許多凈水器品牌的線上策略，線上營銷雖然快速便捷，但也應(yīng)該合理分配成本，選擇適合自身的平臺。在線下市場，大多品牌還是選擇渠道建設(shè)和品牌建設(shè)的老路。究其原因，線下直營面臨著安裝不及時(shí)、售后不方便、銷售成本高等問題。整合優(yōu)勢代理商、經(jīng)銷商資源，以本地服務(wù)本地，以電商服務(wù)實(shí)體的模式，能夠比較高效的完成終端用戶的凈水器銷售和服務(wù)。

要具備YQ之下、創(chuàng)業(yè)尤艱的真知灼見，也應(yīng)樹立擁抱時(shí)代、順勢而為的決心和勇氣。相信廣大凈水器品牌和創(chuàng)業(yè)者，只要實(shí)實(shí)在在做好產(chǎn)品和服務(wù)，必然會在廣袤無垠的市場中有所作為。

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