很多關注凈水行業，想做凈水器代理的朋友都產生過疑問：凈水器代理加盟好做嗎？凈水器好賣嗎？回答這個問題可以從幾個方面去考慮：

首先考慮市場需求怎么樣？國內水污染形勢非常不樂觀，最近一年就發生了多起自來水水質危機事件，而且越來越頻繁，直接影響到居民正常飲水安全，凈水器開始轉變為市場硬性需求產品，中國13億人口，環境的污染，加上人們對健康安全意識的改變，凈水器已經不再是可有可無，而是居家必備。

巨大的市場需求就擺在眼前，那么產品和技術是否能滿足需求。隨著經濟水平的提高，凈水器行業發展非常迅速，像華爾康這種直接引進美國先進技術、經驗和生產設備的凈水器品牌，在行業內有著明顯的競爭優勢。凈水器生產工藝技術已經相當完善，而且已經進入規模化生產，技術成熟，成本降低，所以目前是凈水器推廣普及的黃金時期。

下一個問題：門檻高不高。據華爾康市場研究中心對各行業綜合分析，凈水器行業的門檻并不高，一是因為凈水器行業還處于發展的初級階段，行業還不成熟，廠家需要和代理商攜手共進，會給予代理商很大的支持；二是凈水器單價并不高，并不需要太多的本金；三是現在國內凈水器品牌已經有幾千家，創業者可以根據自己的實際情況選擇合適的廠家。 　　

既然有巨大的市場需求，也有規模化的生產，而且門檻也不高，那么最后的關鍵就是怎么去運作？俗話說的好，同行不同利，凈水器行業也是一樣，有的人能賺到錢，有的人卻賺不到錢，問題出在哪里？

一、有沒有選擇好品牌。凈水器品牌這么多，有沒有選擇到扶持力度大、產品質量好、服務好、可持續盈利的凈水器品牌廠家。

二、對本地市場是否了解。既然選擇做凈水器就是本地有這個需求，本地主要是什么污染類型，水質怎么樣，居民消費水平怎么樣，需要根據實際情況選擇合適的凈水器產品銷售。

三、有沒有銷售經驗。做過銷售的人都懂得一個道理，銷售技巧都是相通的，銷售經驗很重要，只是產品不同，做凈水器銷售需要先了解產品，然后再結合技巧去銷售。賣凈水器對服務要求比較高，包括凈水器原理講解、凈水演示、凈水知識分享、產品安裝、產品售后等等。

四、有沒有渠道資源和人脈資源。如果有良好的人脈或渠道資源，那么會對凈水器銷售有很大的幫助，凈水器廠家也喜歡和有資源有實力的代理商合作，因為可以迅速發展壯大。當然對于沒有資源的代理商華爾康廠家也會進行大力扶持，在運營過程中逐步積累資源。

五、是否喜歡學習。一個人對行業的了解程度決定了這個人能在行業中走多遠。不懂沒關系，凈水器行業在中國還是一個新興行業，很多人都不懂，只要你不斷學習，每天比別人多學一點，那么你就在行業內處于權威優勢地位。華爾康廠家對代理商的第一堂培訓課就是產品基礎知識的培訓，這是做凈水器銷售的基礎，也是重中之重。

做好凈水器銷售并不難，難在沒有用心去做，如果把各行業比作一輛輛車，凈水器行業就像是一輛剛啟動的跑車，你不需要看到跑車現在什么位置，你只需要預測下一分鐘跑車會跑到哪里？

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