2019年4月，新聞媒體記者走進(jìn)深圳，來到金利源專訪董事長。

記者：姜董，您能不能給我們簡單地介紹一下我們金利源?

【金利源董事長姜國平】：金利源公司于2004年注冊(cè)，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)將近20個(gè)年頭了。公司自成立以來便經(jīng)營集研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售為一體的業(yè)務(wù)，一直都堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和營銷模式的創(chuàng)新。在這些年，我們也獲得了許多的榮譽(yù)。我們既是國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定單位之一，也是第26屆深圳世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的直飲水設(shè)備的供應(yīng)商。同時(shí)我們作為國家級(jí)的高新技術(shù)企業(yè)，也是兩個(gè)世界五百強(qiáng)企業(yè)的重要合作伙伴。

這么多年來我們都特別重視技術(shù)創(chuàng)新。在行業(yè)內(nèi)做到了很多的第一，比如說第一臺(tái)六凈一體的超凈水器，第一臺(tái)雙膜凈水器，包括現(xiàn)在的第一臺(tái)超微廢水的純水機(jī)。這個(gè)凈水器我們?cè)谑袌?chǎng)上已經(jīng)運(yùn)行了將近五年的時(shí)間，特別是在水質(zhì)比較惡劣的地方，比方說山東的濟(jì)南、山西的臨汾、甘肅的九泉等等。另外就是，我們?cè)诮鼛啄暄邪l(fā)出了一款極具突破性的新品，叫做大流量的反滲透凈水器。它的回收率可以做到3比1以上，解決了行業(yè)里面一個(gè)痛點(diǎn)問題，就是頭杯水的問題。所謂頭杯水就是當(dāng)你的機(jī)器靜止下來以后，經(jīng)過半個(gè)小時(shí)以上或者一個(gè)晚上，再把機(jī)器打開運(yùn)行以后，出來的第一杯水就跟自來水的TDS值是差不多的。另外一個(gè)就是我們這款凈水器采用的是RO膜，RO膜的使用期限至少是普通膜的兩倍以上。

在營銷模式的創(chuàng)新方面，我們更注重消費(fèi)者的體驗(yàn)。并不是說僅僅做大量的廣告來進(jìn)行宣傳，或者是說把大家召集起來，通過做一些所謂的實(shí)驗(yàn)，送很多的禮品讓老百姓產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi)，這不是我們的營銷模式。我們是你把機(jī)器拿回去用，你覺得滿意你就給我付錢，覺得不滿意得話我再把機(jī)器拿回來。采用的是一種讓消費(fèi)者沒有任何的后顧之憂的銷售方式。

記者：剛才姜董給我們介紹了一下我們金利源的一些優(yōu)勢(shì)，那么作為一個(gè)專業(yè)的行業(yè)人士，那么在您看來在這么多的凈水器品牌中，我們金利源應(yīng)該從哪些方面來進(jìn)行突破才能不被同行淘汰呢？

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【金利源董事長姜國平】：我覺得首先還是得要有技術(shù)。因?yàn)橄M(fèi)者他最終選擇的是產(chǎn)品，牌子是其次。產(chǎn)品濾芯、超靜音、體積、以及流量等，這些都是我們要去突破的點(diǎn)，能給消費(fèi)者帶來同行帶不來的利益。但是節(jié)水、系統(tǒng)穩(wěn)定性、產(chǎn)水速度更快以及長效性等等都是技術(shù)難點(diǎn)。所以我再三強(qiáng)調(diào)的就是要把技術(shù)做好。

另外就是你的銷售模式要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，傳統(tǒng)的銷售模式是不適應(yīng)凈水器市場(chǎng)的。比說進(jìn)家電賣場(chǎng)、專賣店的傳統(tǒng)銷售模式，其實(shí)是存在很多問題的。比如說這個(gè)消費(fèi)者在沒有消費(fèi)這款產(chǎn)品的意識(shí)的時(shí)候，你的專賣店開得再好，裝修得再漂亮，廣告做得再響，他都不會(huì)響應(yīng)你。所以這么多年以來，我們都特別注重研究什么樣的銷售模式才是消費(fèi)者最愿意接受的。我們也做了很多的設(shè)想，并且得到了證實(shí)，接下來，我們將會(huì)大力去推進(jìn)現(xiàn)有的這個(gè)銷售模式?？傊瑑羲鞯氖袌?chǎng)還是很大的。不管之前賣了多少臺(tái)產(chǎn)品，只要我們的技術(shù)有升級(jí)的空間，那就一定會(huì)對(duì)它進(jìn)行技術(shù)革新。同時(shí)，對(duì)于凈水器來說，他不是一個(gè)易消品，消費(fèi)者在購買之后是會(huì)長期使用的。所以在我看來，技術(shù)才是企業(yè)不被市場(chǎng)淘汰的關(guān)鍵點(diǎn)和根本點(diǎn)。

記者：那么剛才姜董其實(shí)也提到了我們凈水器行業(yè)的一個(gè)市場(chǎng)前景，那么在您看來我們凈水器行業(yè)它的前景具體是怎樣的呢？

【金利源董事長姜國平】：我個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)在很多消費(fèi)者他連喝水的問題都沒有意識(shí)到去解決，更不用說以后的全屋凈水。全屋凈水是比較具有個(gè)性化的，它細(xì)分出了很多領(lǐng)域，比如說洗漱用水，嬰幼兒用水等等，其實(shí)這些跟每個(gè)人都是息息相關(guān)的，每家每戶都會(huì)用得上。所以我們說凈水器的市場(chǎng)潛力是非常大的，前景可期！

記者：那么我們金利源在渠道建設(shè)以及品牌推廣上都取得了哪些成效呢？你能不能給我們簡單說一下？

【金利源董事長姜國平】：對(duì)于渠道開發(fā)，我們金利源一直走的是專業(yè)化道路。在簽約代理商之前，我們會(huì)進(jìn)行相關(guān)的考察，只有代理商有做得起來的希望的時(shí)候我們才會(huì)選擇進(jìn)一步合作。就是明知道沒有好結(jié)果我們寧愿沒有開始。我們非常重視渠道布局這一方面。

我們最小的單位是以一個(gè)縣城為單位，如果有能力比較強(qiáng)的代理商，我們可能會(huì)簽給他一個(gè)省會(huì)城市或者一個(gè)地級(jí)市，但是我們公司從來不會(huì)簽一個(gè)省給代理商。這對(duì)于代理商來說，他要做起來是十分困難的。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的渠道要做的非常的精細(xì)，它不能以粗礦的形式去做。凈水器發(fā)展到目前這個(gè)階段，我認(rèn)為它還不屬于大流通產(chǎn)品，還是得實(shí)實(shí)在在地去對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行教育。

在品牌推廣方面，我覺得應(yīng)該做全網(wǎng)推廣。但是這個(gè)產(chǎn)品在品牌推廣時(shí)，還是得實(shí)事求是，不能做一些虛假的宣傳和承諾。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，傳播速度異常迅速的今天，我們要在遵循市場(chǎng)原則的情況下來進(jìn)行渠道建設(shè)。

記者：姜董，最后您能不能給我們簡單的透漏一下我們金利源目前的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的呢？

【金利源董事長姜國平】：對(duì)于凈水器來說的話，我們應(yīng)該會(huì)從技術(shù)方面來進(jìn)行一些新的突破，包括全屋凈水，商業(yè)凈水等等。但是公司要發(fā)展的話，我認(rèn)為更多的時(shí)候我們應(yīng)該把更優(yōu)勢(shì)的精力用在能產(chǎn)生效益的層面上。我們追求的是差異化產(chǎn)品。技術(shù)升級(jí)以及營銷升級(jí)這兩點(diǎn)是我們往后發(fā)力的關(guān)鍵所在。

記者：好的，我們的采訪到此就結(jié)束了，非常感謝姜董接受我們的采訪，我們也祝愿金利源以后發(fā)展得越來越好，謝謝您。

【金利源董事長姜國平】：謝謝大家，祝大家身體健康，多多發(fā)財(cái)。

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