近些年頻頻發(fā)生代理商選擇了不良廠家，導(dǎo)致賠了夫人又折兵。這些失敗的凈水器代理商表示，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是他們代理的凈水器品牌跟別的凈水器品牌競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，在同質(zhì)化現(xiàn)象極為泛濫的時(shí)候，沒(méi)有特色沒(méi)有差異優(yōu)勢(shì)，究竟凈水器加盟代理好做嗎？

據(jù)相關(guān)了解，目前，我國(guó)對(duì)凈水器比較關(guān)注的主體包括：家庭、辦公機(jī)關(guān)和公共場(chǎng)所人員、商務(wù)人員和凈水器從業(yè)者。其中，工廠辦公人員和消費(fèi)大眾所占比重最高，為63%，其次是商務(wù)人員為18%。家庭所占比重為8%。這一數(shù)據(jù)顯示，凈水器已經(jīng)成為社會(huì)普遍關(guān)注的問(wèn)題。

在現(xiàn)有的家庭關(guān)注者之中，關(guān)注者主要是中高收入家庭。而在對(duì)潛在關(guān)注者進(jìn)行的調(diào)查中，75%的潛在購(gòu)買(mǎi)者未來(lái)打算購(gòu)買(mǎi)的凈水器是中高端高性價(jià)比的凈水器。辦公和公共場(chǎng)所關(guān)注者，主要包括辦公樓、醫(yī)院、圖書(shū)館、展覽館等公共場(chǎng)所，對(duì)凈水器的要求很高，購(gòu)買(mǎi)力也有保證。

商用方面，例如高檔餐廳、川菜、香菜、肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克等場(chǎng)所以及可口可樂(lè)等企業(yè)之類(lèi)的大型連鎖餐飲與企業(yè)，均具有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)估算：北京、上海、天津、重慶、珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海灣等地區(qū)凈水器家庭擁有率還不到8%。經(jīng)過(guò)調(diào)研，關(guān)于人們是否有意關(guān)注凈水器排名?大部分回答是：關(guān)注，雖然關(guān)注，但是不立刻購(gòu)買(mǎi)，這一觀點(diǎn)占85%以上。

凈水器為水污染時(shí)代的產(chǎn)物，作為家庭最有效的飲用水解決方案，在中國(guó)最近幾年的市場(chǎng)得到了快速的發(fā)展，凈水器代理市場(chǎng)商機(jī)前景廣闊，面對(duì)朝陽(yáng)興新行業(yè)，很多傳統(tǒng)家電商人開(kāi)始步入凈水器行業(yè)。

任何人都離不開(kāi)干凈的飲用水，而且每天都需要飲用，據(jù)此測(cè)算，中國(guó)約四億個(gè)家庭，如果有1/4的家庭安裝凈水器，那么凈水器的需求數(shù)量就有1億臺(tái)，若按每臺(tái)2000元計(jì)算，國(guó)內(nèi)凈水器的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2000億元。2019年，隨著凈水器普及程度的深層次發(fā)展，以及現(xiàn)有產(chǎn)品的更新?lián)Q代，中國(guó)凈水器的市場(chǎng)容量或?qū)⒊^(guò)4億臺(tái)，市場(chǎng)總額超過(guò)4000億元，由此可見(jiàn)凈水器商機(jī)無(wú)限好。那么我們又該如何把握這筆著巨大無(wú)比的凈水財(cái)富呢？

對(duì)凈水器變化莫測(cè)的市場(chǎng)，能否贏得市場(chǎng)的青睞靠的不是運(yùn)氣，而是努力。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。無(wú)論是凈水器企業(yè)還是凈水器代理加盟商，都應(yīng)適應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)主動(dòng)出擊。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，才能找到自己的優(yōu)勢(shì)所在。就目前來(lái)說(shuō)，凈水器入門(mén)門(mén)檻低，在扎堆進(jìn)入凈水器行業(yè)中對(duì)凈水器行業(yè)“零認(rèn)知”的也不在少數(shù)，一個(gè)連自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)業(yè)認(rèn)知的商人會(huì)是成功的商人嗎？所以代理商應(yīng)該多學(xué)習(xí)多積累專(zhuān)業(yè)知識(shí)，根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)在行業(yè)中深耕細(xì)作，把握機(jī)遇，創(chuàng)新商機(jī)。

產(chǎn)品的創(chuàng)新帶來(lái)新的商機(jī)

老百姓對(duì)于各種產(chǎn)品完美度的追求越來(lái)越明顯，然而在這個(gè)看“顏值”的時(shí)代，對(duì)于凈水器行業(yè)也不例外；面對(duì)市場(chǎng)近萬(wàn)款以上的凈水器產(chǎn)品，凈水器廠家想要在凈水器市場(chǎng)占一席之地，那就得不斷的創(chuàng)新以及更新產(chǎn)品，才能贏得消費(fèi)者認(rèn)可。

重視代理實(shí)現(xiàn)服務(wù)升級(jí)

對(duì)凈水器代理商服務(wù)升級(jí)，讓凈水器代理加盟商感受廠家在飛速發(fā)展下對(duì)其重視和關(guān)心，積極幫助凈水器代理商塑造好的心態(tài)和團(tuán)隊(duì)去面對(duì)終端的日益變化的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)共贏共生的目的。

腳踏實(shí)地調(diào)整戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)

企業(yè)應(yīng)該腳踏實(shí)地在新常態(tài)下穩(wěn)定，讓員工、代理加盟商感受到企業(yè)的榮辱與共，從而激發(fā)其推動(dòng)發(fā)展的活力。因此，2020年凈水器廠家戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整勢(shì)在必行。

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